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Quelles remises accorder ?

27,90 €

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Description du Produit

Quelles remises
accorder ?

La remise, le rabais, la ristourne et de façon générale, l’obtention d’un avantage supplémentaire, constituent une composante quasi permanente de la négociation commerciale.
Cependant, leur montant doit être déterminé avec la plus grande rigueur pour ne pas hypothéquer votre développement et la pérennité de votre entreprise, à court, à moyen et à long terme.

Le cas typique

Pendant plusieurs mois, une grande chaîne de supermarchés a offert des bons de réduction à ses clients ; les faisant ainsi bénéficier d’une remise de 10 à 15 % lors de leur passage en caisse.
Les prix affichés n’étaient pas les moins chers du marché mais le devenaient sur la facture.
Pour répondre à la lourde campagne de communication d’un concurrent qui se vantait de proposer les prix les plus bas, notre distributeur supprima ses bons de réduction.

Il réintégra l’avantage consenti auparavant dans le calcul des prix affichés qui redevenaient ainsi les plus économiques du marché.
Problème, les clients, frustrés de ne plus recevoir leurs bons de réduction diminuèrent leurs achats.
Le chiffre d’affaires et les profits de notre distributeur chutèrent.

Après quelques mois, la situation ne s’améliorant pas, notre distributeur décida de rétablir l’envoi de ses bons de réduction.

Son défi consistait désormais à relever peu à peu les prix affichés pour retrouver ses marges.

Et chez vous ?

Chaque avantage que vous concédez est-il vraiment efficace ?
Améliore-t-il la gestion de votre stock ?
Augmente-t-il ou fidélise-t-il effectivement votre clientèle ?
Fait-il réellement grossir vos profits ?

Testez vos réflexes commerciaux.

Vous vendez un produit 20€ HT par unité.
Vos récentes lectures vous ont montré l’intérêt de fidéliser votre clientèle.
Vous avez donc décidé d’offrir gratuitement à vos clients, le 10ème produit acheté.
Votre directeur financier souhaite mesurer l’impact de votre décision et vous demande de lui préciser de combien baissera le taux de marque de votre produit quand la marge de votre produit est de 10€ par pièce et quand cette marge passe à 15€ par pièce ?
A vous de jouer !
La réponse à ces questions se trouve au bas de cette page.

Programme
Quel est le but de vos remises ?
Vous cherchez à optimiser votre gestion de stock ou à stimuler votre développement commercial ? Chaque but requiert la mise en place d’une politique de remises différente.
Comment fixer les limites des remises à accorder ?
L’analyse des effets d’une commande sur votre taux de marge est la seule voie à suivre pour ne pas accorder des remises ruineuses.
Pourquoi mesurer l’efficacité des remises accordées ?
Vos remises sont destinées à modifier votre trésorerie et/ou à augmenter votre clientèle. Mesurer la sensibilité de ces deux indicateurs votre stratégie de remises vous protègera de choix erronés.
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Les formations

20 minutes: 3 points étudiés.

Clarté et concision.
Des formations ciblées sur des points précis afin de répondre exactement à vos besoins et vous aider à mettre facilement en oeuvre les solutions présentées.

Des vidéos en ligne.

Aucun programme à installer sur vos ordinateurs, tablettes ou smartphones.
Une simple connexion sur notre site suffit pour voir nos vidéos de formation.

Un accès illimité

Vous pouvez voir et revoir nos formations, sans aucune limite, pendant une année, à compter de la date de votre première connexion.

Nos conseils pour choisir votre parcours de formation

Vous avez un projet en tête et vous souhaitez connaître le parcours de formation le plus adapté pour mener à bien votre projet ?
Rien de plus simple. Décrivez nous votre projet. Nous l’analyserons et, après étude, nous vous conseillerons les unités de formation les plus adaptées à vos besoins.

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Les guides pratiques

Une aide précieuse à toujours garder à portée de main

Les guides pratiques constituent un support de formation spécifique.
Ils vous aident à approfondir un sujet.
Illustrés de nombreux exemples, ils comprennent des exercices corrigés que vous pouvez annoter.

Les guides pratiques doivent-ils être utilisés avec les vidéos de formation ?

Non. Même si de nombreux guides pratiques portent le même titre que des vidéos de formation et complètent le sujet abordé dans les vidéos, les guides pratiques peuvent être utilisés indépendamment des vidéos de formation correspondantes.

D’autres exercices sont-ils disponibles ?

Oui. En plus des exercices corrigés intégrés dans les guides pratiques, des recueils d’exercices sont également disponibles.
Ils vous aideront à préparer de façon optimale les épreuves des certificats.

Réponses au test

Si votre marge est de 10€ par pièce, votre taux de marque baissera de 12,5%.

Si votre marge est de 15€ par pièce, votre taux de marque ne baissera que de 3,7%.

Avis

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