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Pensez-vous aussi à vos marges

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Description du Produit

Pensez-vous aussi à vos marges ?

Si le chiffre d’affaires est la référence la plus communément utilisée par les entreprises et les commerciaux, elle n’est assurément pas celle qui illustre le mieux la rentabilité de leurs ventes.

Et l’écart entre le chiffre d’affaires et la marge peut même dépasser les 99% !

Le cas typique

Deux entreprises du même secteur d’activité vendant la même gamme de produits étaient implantées dans la même région.
Elles réalisaient, toutes les deux, un chiffre d’affaires très proche.
Le propriétaire de l’entreprise « Lerich » partait régulièrement en vacances alors que celui de l’entreprise « LePovre » n’en avait ni les moyens ni le temps.
Pour connaître la recette de son concurrent, Monsieur LePovre chercha à débaucher un commercial de chez Lerich.
Le salaire que recevez le commercial était si élevé que Monsieur LePovre ne le crut qu’en voyant, de ses propres yeux, sa fiche de salaire.

Comment l’entreprise « Lerich » pouvait-elle payer autant ses vendeurs et en même temps, fournir à Monsieur Lerich des revenus si élevés ?
Un jour, Monsieur LePovre trouva Monsieur Lerich installé à la terrasse d’un café.
Se connaissant bien, Monsieur LePovre s’attabla avec son confrère mais, néanmoins, concurrent.
« J’ai une question à te poser » demanda Monsieur LePovre.
« A combien s’élèvent tes coûts d’exploitation ? »

« 300.000 € par an » répliqua Monsieur Lerich.

« C’est incroyable, nous réalisons le même chiffre d’affaires et nos coûts d’exploitation sont identiques. »

« Je suppose que, toi aussi, tu réalises une marge de 35% » demanda Monsieur LePovre.
« Ah non » répondit Monsieur Lerich, « ma marge est de 40%. »

Toute la différence entre Lerich et LePovre était là et représentait, pour un chiffre d’affaires HT de 1 million d’euros, un écart de 50.000 € par an.

Et chez vous ?

Connaissez-vous précisément la marge de tous vos produits ?
Mesurez-vous l’écart entre le taux de marge initialement fixée et celui réellement obtenu par vos commerciaux ?
Quelles informations tirez-vous de l’analyse de votre taux de marque ?
Comment suivez-vous le lien entre votre taux de marge et votre taux de marque ?

Testez vos réflexes commerciaux.

La fin de l’année est arrivée et avec elle, l’heure d’analyser vos performances des 12 derniers mois.
Votre chiffre d’affaires a augmenté de 3%. Une belle performance dans un environnement économique si difficile.
Votre marge s’est aussi fortement améliorée et a progressé de 8% bien que vos prix de vente et vos prix de revient n’aient pas changé.
Le taux de renouvellement de votre clientèle reste faible (+2%) et traduit, une fois de plus, la grande fidélité de votre clientèle; certains de vos clients travaillant d’ailleurs avec vous depuis vos débuts.
Pour renouveler la même performance l’année prochaine, que devez-vous vérifier ?
A vous de jouer !
La réponse à cette question se trouve au bas de cette page.

Programme
Chiffre d’affaires ou marge ?
Des indicateurs qui répondent à des fonctions spécifiques, bien différentes l’une de l’autre et à ne pas confondre.
Taux de marge et taux de marque
Les calculer précisément et les utiliser au mieux, pour faire croître vos ventes et vos profits jusqu’à leur maximum.
Comment mesurer l’efficacité de vos commerciaux et de votre entreprise ?
La marge, le taux de marge et le taux de marque constituent des outils puissants qui vous aident à augmenter l’efficacité de vos commerciaux et … la rentabilité de votre entreprise.
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Les formations

20 minutes: 3 points étudiés.

Clarté et concision.
Des formations ciblées sur des points précis afin de répondre exactement à vos besoins et vous aider à mettre facilement en oeuvre les solutions présentées.

Des vidéos en ligne.

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Rien de plus simple. Décrivez nous votre projet. Nous l’analyserons et, après étude, nous vous conseillerons les unités de formation les plus adaptées à vos besoins.

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Les guides pratiques

Une aide précieuse à toujours garder à portée de main

Les guides pratiques constituent un support de formation spécifique.
Ils vous aident à approfondir un sujet.
Illustrés de nombreux exemples, ils comprennent des exercices corrigés que vous pouvez annoter.

Les guides pratiques doivent-ils être utilisés avec les vidéos de formation ?

Non. Même si de nombreux guides pratiques portent le même titre que des vidéos de formation et complètent le sujet abordé dans les vidéos, les guides pratiques peuvent être utilisés indépendamment des vidéos de formation correspondantes.

D’autres exercices sont-ils disponibles ?

Oui. En plus des exercices corrigés intégrés dans les guides pratiques, des recueils d’exercices sont également disponibles.
Ils vous aideront à préparer de façon optimale les épreuves des certificats.

Réponse

Il faut vérifier, pour chacun de vos clients, le taux de marge de chaque produit vendu et le comparer à votre taux objectif, en fonction des quantités vendues.

Vous verrez, certains clients, de longue date, bénéficient certainement de remises plus importantes que celles accordées aux clients plus récents, pour des commandes moins importantes.

Voilà la piste à suivre pour renouveler votre performance de l’année dernière.

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